COSTI DI GESTIONE

Costi di gestione

A causa della crescente complessità dei mercati di approvvigionamento e della loro continua evoluzione, le funzioni acquisti sono oggi impegnate in una valutazione sempre più seria ed attenta sulle strategie di acquisto da adottare.

Nel valutare la corretta strategia è necessario porre l’attenzione sul rischio e sulla complessità del mercato di rifornimento ( eventuali barriere all’entrata, situazioni di monopolio, innovazione tecnologica) e sull’importanza degli acquisti (valore della classe merceologica da acquistare in funzione del totale fatturato acquisti), così come definito dalla teoria di Kraljic.

Nell’analisi effettuata, Kraljic (vedi matrice di K.) identifica 4 tipologie di componenti/classi merceologiche, per ognuna delle quali è conveniente adottare una specifica strategia di acquisto al fine di massimizzare il risultato aziendale.

Le classi merceologiche sono le seguenti:

• Acquisti “STRATEGICI”
  Importanti per l'azienda sia in termini di impatto economico che per le condizioni di fornitura da mercati complessi e/o rischiosi. (alto volume di acquisto in condizioni di rischio elevato, difficoltà a sostituire / trovare altri fornitori, mercato oligopolistico, basso potere contattuale nei confronti dei fornitori) In questo campo l'orizzonte è sul medio-lungo termine con un monitoraggio continuo della situazione congiunturale di mercato, evoluzione tecnica, valutazione di "make or buy", creazione di alternative e sviluppo di rapporti stabili e di massima collaborazione con il fornitore.
• Acquisti soggetti a strozzature (“COLLO DI BOTTIGLIA”)
  Con un impatto aziendale basso in termini economici ma dove la continuità delle forniture è a rischio. (bassi volumi in condizione di rischio elevate, potere contrattuale molto inferiore a quella dei fornitori) La gestione di questi componenti è mirata a creare rapporti di collaborazione nel medio-lungo termine tra cliente e fornitore per garantire la fornitura, con minor enfasi sul costo.
• Acquisti con effetti moltiplicativi (“EFFETTO LEVA”)
  Importanti per l'azienda ma collocati in mercati poco rischiosi e con offerta abbondante.(alti volumi di acquisto, rischio basso, elevato potere maggiore del fornitore) Come si intuisce dal nome, la gestione ottimale di queste categorie di acquisto è indispensabile per assicurare un risultato aziendale soddisfacente; per questa tipologia di componenti l'azienda tende a sfruttare al massimo il proprio potere contrattuale e l'abbondanza dell'offerta con frequenti negoziazioni.
  
  
• Acquisti non fondamentali (NON CRITICI): 
  Componenti che hanno un basso impatto sull'azienda e che si trovano in abbandanza e/o in mercati a basso rischio. Per questa tipologia di componenti in genere si sceglie la delega della gestione.

In questa ottica, Sonepar si propone come vostro partner nella fornitura di materiale non strategici (bassi volumi, alta variabilità, acquisti sporadici, piccoli lotti) al fine di poter contenere i costi fissi nella gestione dei fornitori,ed evitarVi così attività non legare al core-business della vostra impresa.